美国客户回头找来 他微微一笑 她说“你们得等等”

今年4月，美国挑起全球范围贸易战。应对(yìngduì)关税突涨一度成为中国外贸工厂的(de)挑战：“卖锅小伙”王荐失去了至关重要的美国大单，心急如焚，直到(zhídào)广交会上“柳暗花明”……

面对美国老客户要求降价，母婴玩具老板陈国霞“红了脸(hóngleliǎn)”，决心做自己的品牌，一连(yīlián)二十多天住在厂里，熬夜画图，出设计……

5月12日，《中美日内瓦经贸会谈联合声明(liánhéshēngmíng)》发布，美方取消(qǔxiāo)其中共计91%的(de)加征关税，暂停实施24%的“对等关税”90天。这些亲历贸易战的中国工厂，如今怎么样？央视新闻《相对论》记者庄胜春(zhuāngshèngchūn)一一回访。

美国客户回头找来 他(tā)微微一笑……

5月12日中美日内瓦经贸会谈(huìtán)后，王荐第一时间收到美国客户的(de)邮件，对方提到，美国取消和暂停部分反制关税，为双方合作提供了一个机会，“可以(kěyǐ)重新推进我们之前商讨的代加工合作。”

而此前一个月，对方由于关税上涨“爽约”，叫停(jiàotíng)了订单。

当时由于现金流吃紧，王荐陷入困境，眼看(yǎnkàn)着工厂就要撑不下去了。他没有放弃，在广交会上找(zhǎo)机会，等到了一位巴西客商。对方不仅看中王荐的料理锅，还想和他一起做品牌，打入巴西市场(shìchǎng)。

更让王荐没想到的是，他把这段经历做成视频(shìpín)，走红网络，开拓(kāituò)了国内市场(shìchǎng)。大批网友在线“求链接”，鼓励王荐“西方不亮，东方亮”。

“柳暗花明”后(hòu)，是“豁然开朗”。接下来一个月，意大利、西班牙的客商都找上门来。对于王荐来说，打开的不只是市场，还有格局。“以前设计方案会优先考虑(kǎolǜ)北美，现在不能只盯着所谓的一个大市场；你(nǐ)要勤奋一点，去了解(liǎojiě)更多市场。”

“面向(miànxiàng)国外的设计，也可以反过来丰富国内市场，可以为产品创新提供差异化方向(fāngxiàng)。”

经此一役，王荐也看到身边外贸工厂的(de)改变。一家位于广东中山的外贸工厂，不仅把贸易战时堆积的库存“消化(xiāohuà)”完毕，还在(zài)招聘小语种外销人员，扩充全球化市场团队。

如今的(de)王荐，看到美国客户的邮件，格外淡定。对方说，想继续合作，但还得观望关税是否会再降(jiàng)，他微微一笑，“现在我们是互相选择的关系，我们可以(kěyǐ)相向而行，或者我们都可以再继续等待机会。”

美商在线催单 她说(shuō)：你们得等等

5月12日(rì)，陈国霞看到很多同事因为(yīnwèi)日内瓦经贸会谈“举杯相庆”，她第一反应是(shì)“有什么好庆祝？不过是这一次没有欺负我们成功，仅此而已”。

一个月前，关税(guānshuì)不断上涨(shàngzhǎng)，对方还在压价，做母婴玩具的她跟美国老客户“红了脸”。

“我(wǒ)们布局了(le)一下，哪怕美国一个订单都不给我，我是可以活下去的。我有MADE IN GREEN（绿色制造）的资质，这样高门槛的产品，能做(zuò)的并不多。这个月，几乎每周都有欧洲客人来找(zhǎo)我们。”

但经历这一役，陈国霞也下定决心(xiàdìngjuéxīn)，“只靠外单，太被动了，你不确定别人什么(shénme)时候会来卡你。”

一连二十多天，她(tā)住在厂里，熬夜出设计，拼命做品牌。“国家给出了政策引导(yǐndǎo)，我要在这个节点上加快我的(de)变革，趁势而为。这或许能换来企业未来很多年的健康成长。”陈国霞说。

中美日内瓦经贸会谈后，美国(měiguó)客户也第一时间给她追来邮件，说要恢复订单，希望加紧出货。陈国霞没接茬，提醒(tíxǐng)对方：“在你们暂缓订单期间，工厂已经上了(le)别的线，你们得等等。”

客户回复：“你们是不是不再重视美国市场(měiguóshìchǎng)了？”陈国霞回答：“我们任何时候都(dōu)欢迎美国订单，但我们对全球每个市场都一视同仁。”

那一天，陈国霞第一时间做的事，不是重启美国订单，而是向所有非美(fēiměi)(fēiměi)市场客户邮件承诺——非美订单不会被美国订单挤占。

远程看着如今的工厂，记者庄胜春问(zhuāngshèngchūnwèn)陈国霞，和(hé)一个月前有什么不同？她出了一口气，说“很有成就感，重生的感觉”。

如今，陈国霞有了更大的野心，打(dǎ)造“全球玩具创新中心”。她一边(yībiān)出设计打品牌(pǐnpái)，一边拿出(náchū)精力，帮当地受贸易战冲击较大的玩具企业整改，扩张产线。“我希望给所有消费者的，没有什么欧标、美标、国标。我们只有一个标准，就是全球的最高标准。”

来源(láiyuán)：央视新闻客户端